最近发现不少人在讨论京东外卖推广的事儿。我仔细地研究了一下，这事儿真没那么简单。
先说结论吧：新手想靠拉商家来赚快钱，很难。但是摸清平台规则之后，确实存在可持续的操作空间。
结合我跟踪的37个地推团队案例，给大家理清楚门道。
一、平台策略背后的机会
京东外卖这波扩张跟以往外卖平台打法不同。
他们现在给推广者的170元奖励，只是一个引子而已，其实真正的目的是利用半年的时间，在长三角以及珠三角这些外卖已经非常成熟的区域，将商户的密度慢慢地拉起来，进而形成规模效应。
根据京东服务商后台数据，目前商户入驻速度平均每天增长2300家，但真正产生稳定订单的只有38%。这表明大部分人只是紧紧盯着奖励，不过呢没留意到平台真实的评估标准，也就是商户的存活率。
其实呀他们应该更看重那些能体现平台运营本质的关键要素，而不是单单被眼前的奖励给吸引住，进而忽略了更重要的东西。
以一个真实的例子来说：在南京鼓楼区，有一支队伍，专注于社区面馆的运营。他们发现，给商户配备了“智能温控餐箱”的店面其三个月的保留比例，与一般商户相比，提升了整整41%。
这款装置可以及时将餐品的温度数据传送到系统中，与此同时平台也会优先展示这些“品质商户”。实际上在宣传过程中，一定不要把这项功能描述为硬性规定，不然极有可能激起反感。
二、地推实操的三个关键动作
1、装备选择
建议买淘宝10块钱的工服。也可以直接联系本地的京东物流网点，轻松愉快地花35元租用带有反光条的配送员马甲，而且再配上一个“社区运营专员”的工牌。
上周居然刚有一个团队用了这一招，当天就拿下了5家奶茶店。
2、话术设计
重点打“流量差”而不是佣金。比如：“您家现在美团的排名处在第8页，我们给新商户头两周保底能进到第3页，每天多承接20单，这难道不香？
配合现场对后台实时排名数据的演示（此演示需申请查看权限），转化率能够提升27%。”
这里可以用自己的推广码去邀请商家入驻。
3、风险规避
必须提醒商户准备三样东西：
带GPS定位的外卖封签（成本1.2元个平台抽检会查）
店铺门头实拍视频（要能看到招牌和营业时间）
员工健康证电子版（很多夫妻店容易漏这个）
三、容易被忽略的隐形门槛
虽然平台称不收佣金，但是技术服务费却是难以避免的。按实际成交额的2.8%收取也就相当于每单有抽成。
我计算了一下账目：假如商家的客单价为35元，日均有30单，这样每月的技术服务费就得35×302.8%309.26元。而且这还没有算上达达配送每单6元的基础运费。
另一个隐藏规则是，新商户前两周必须完成3次订单测试。而且有团队为了冲奖励量，帮商户刷虚假订单，结果被平台判定违规，推广资格，直接封停。其实这种案例，上个月深圳就发生了11起。
四、更适合普通人的操作方向
与其直接拉新，我更推荐两类商户维护：
1、平台迁移型：帮美团老店转战京东，能拿双份奖励（原平台解约补贴+京东入驻奖励）
2、时段补充型：引导那些有堂食业务的餐馆，在并非高峰的时段，开启外卖服务。这类商户呢，他们的配合程度比较高，而且后期的运营成本相对较低。
好啦，今天的分享就到这里。如果你对这个项目，可以找我领取完整的视频教程。
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