我们来看下今天要分享的这个虚拟资料案例。
他做的是日语学习资料，目前，这个店铺，已经卖了1万份了，我大概算了一下，他已经挣了39W。
OK，接下来，我给你们拆解一下，这个小红书卖日语学习资料，到底要怎么做！
01、
用户群体分析
刚学日语的新手，十有八九都怕张嘴。
明明课本上的单词背得滚瓜烂熟，可真要让他说句“こんにちは”，脸能憋得通红，声音比蚊子还小，跟嘴里含了棉花似的，自己都听不清。
这种开口恐惧症，是日语初学者的一道坎。
还有一些学了一段时间的小伙伴，单词量不算少，语法也能说出个一二三，可一到实际对话就不行了。
跟日本人聊天时，脑子里的单词像一团乱麻，想说的话卡在喉咙里，半天也蹦不出一个完整的句子。
现在，他们缺的就是现成的口语素材，能让他们跟着念、跟着练，把死知识变成活口语。
更有意思的是那些追日剧、看动漫的二次元爱好者。他们学日语的动机贼强，看《甄嬛传》日语版时能盯着字幕研究半天，刷《鬼灭之刃》时会跟着主角喊台词。
对他们来说，日语不是枯燥的课本，而是能拉近自己和喜欢的角色、剧情的桥梁。
vlog里那种生活化的日语对话，刚好戳中他们的痒点——既能学知识，又像在追更有趣的内容。
02、 这生意现在还能做吗？
答案是：当然能！而且现在入局正合适。
你打开短视频平台划一划就知道，现在大家都爱用视频学东西，做饭、健身、考驾照，连教怎么系鞋带都有人看。
但仔细观察就会发现，这些学习类内容里，英语占了大半江山，从小学单词到雅思托福，一搜一大把。
而日语学习呢，做得好的账号屈指可数，还没被大佬们挤满，妥妥的蓝海市场。
更重要的是，现在的年轻人——尤其是00后、10后，对视频化学习的接受度高到离谱。他们不爱看密密麻麻的文字教材，就喜欢看真人出镜、有画面感的内容。
你让他们捧着日语书背语法，他们可能坐不住十分钟；但你拍个边吃拉面边学日语点餐的vlog，他们能连看三遍还会给你点赞。
其实，比较大的机会其实是学习娱乐化这个点。
传统的日语教学太死板了，老师在讲台上边写边念动词变形规则，听得人昏昏欲睡，跟听念经似的。
但vlog形式不一样，你可以拍自己在便利店用日语买零食，拍和日本朋友聊天的日常，甚至拍自己边看动漫边记台词的过程。
这种学习方式就像刷剧，轻松又上瘾，谁能拒绝呢？
再加上现在大家都忙得脚不沾地，上班路上、午休时间、睡前十分钟，碎片化时间多到用不完。
这种能随时点开、看几分钟就能学几句的vlog，刚好满足了没时间系统学习但又想进步的需求。
说白了，就是把学习变得轻量化，让普通人觉得我也能学、我也能坚持。
03、爆款内容拆解
我翻了13个做得比较好的日语学习账号，发现它们能爆，真不是瞎猫碰上死耗子。
其中有个账号让我印象特别深，粉丝不算最多，但变现能力超强，咱们就拿它举例子说说爆款内容的套路。
这个账号的内容有个特别明显的共性：全是真实的学习场景。
你打开她的视频，看不到精心布置的教室，也看不到穿着正装的老师，就是她坐在书桌前，面前摆着笔记本和电脑，有时候嘴里还叼着笔，跟咱们自己学习时的样子一模一样。
她拍的不是教学视频，而是学习vlog，比如：
今天学了便利店购物日语，晚上就去实战了；
跟日本网友聊天卡壳了，回来整理了50句常用语。
这种我也在学，咱们一起进步的同伴感，比那些高高在上的名师讲课亲切多了。
你想啊，普通人学东西时，看到老师级别的人物，会有压力，觉得我肯定学不会；但看到跟自己差不多的人在努力，就会觉得她能行，我也能试试。
这种心理落差，就是爆款内容的关键。
内容结构也特别固定，就像朋友在跟你分享日常。
开头先吐槽自己学习时的糗事：今天跟日本同事打招呼，把おはよう说成お茶を，人家当场笑喷了；
中间展示自己怎么解决问题：回来赶紧整理了10句常用问候语，标了发音技巧；
结尾自然带一句：这些素材我整理成文档了，需要的可以看看。
全程没有很生硬的推销，却让人觉得她的资料肯定有用。
更聪明的是，她把卖资料包装成了分享学习方法。
比如，她会拍视频说：之前口语总卡壳，后来发现，把句子拆成场景+关键词更好记，我整理了200个这样的句子，练了一周就敢开口了。
你看，她不会说：快来买我的资料，而是说：我用这个方法有效，资料只是附带的，这种软性植入比硬广效果好10倍都不止。
04、标题和封面怎么搞才吸睛？
我们先来说下封面。
做得好的账号，封面一眼就能抓住人。
你看那些爆款视频，封面基本都有这几个元素：
真人出镜：不用露全脸，拍书桌前的手或者侧脸就行；
学习道具：摊开的笔记本、显示日语内容的电脑屏幕、日语单词卡；
醒目的文字：比如，学日语第30天：终于敢在便利店开口了。
光看封面就知道是学日语的，还带着点成就感，让人想点进去看。
画面一定要干净，别堆太多东西。
有的新手做封面，恨不得把所有日语书都堆上去，结果反而显得乱，重点都被遮住了。我们要记住了，封面只需要传递一个信息：这个日语学习内容，对你有用。
不过我发现很多账号都没利用好连载感这个点。
其实在封面加个“第X天、第X期”特别有用，比如：日语口语打卡第15天、跟着动漫学日语第28期。
用户看到这种封面，会觉得这是一个长期更新的系列，跟着学肯定能有效果，还会忍不住去翻之前的内容，增加账号的停留时间。
我们再来说下标题
爆款标题都有个公式：人群+需求+价值+稀缺性。
比如：
上班族学日语：3个碎片时间练口语的方法，资料免费领。
“上班族”锁定人群，“碎片时间练口语”点出需求，“3个方法”给出价值，“资料免费领”制造稀缺感，想不学日语的人都忍不住点进去。
我们也要把日语学习的关键词都带上，比如，日语文案、日语五十音、日语教学、日语学习、日语考级，这些词都是平台会推的流量词，能让更多想学日语的人刷到你的视频。
但别堆太多，三四个关键词就够了，多了反而显得乱。
这里还有个小技巧：加热门话题标签。
比如：#语言练习生、#日语口语、#日语零基础、#日语单词、#学日语等等，这些标签能帮你的视频精准推给目标人群。
我见过一个账号，加了跟着日剧学日语标签后，播放量直接翻了3倍，因为喜欢日剧的人本来就对日语感兴趣，精准度超高。
05、运营思路
1、选品
做得好的账号，选品都特别聚焦。
他们不会贪多求全，不会又卖日语资料、又卖英语课程、还捎带卖考研笔记，就只盯着日语口语这一个细分领域。
这样做的好处是，用户一提到学日语口语就会想到你，容易建立专业人设。
而且他们特会制造稀缺感和长期价值。你看那些卖得好的资料，标题里都带着220期持续更新、每月新增10个场景素材。
用户一看就觉得这资料不是一次性的，买了之后能一直用，值回票价。对比有些新手，资料就10来页，还标着永久有效，谁看了都觉得不值。
2、商品图制作
商品图是决定用户买不买的关键。
爆款资料的主图都特别实在，不搞花里胡哨的设计，直接放资料截图：
比如，便利店购物100句的文档截图、动漫台词整理表的表格截图，用户一眼就能看到自己买了能学到什么，心里也踏实。
详情页也有很多技巧，全用真人vlog截图做展示。比如：
拍一张自己对着资料念日语的照片，配文“每天跟着这个资料练10分钟，第7天就能说出完整句子”；
再放一张聊天记录截图，“用学的句子跟日本网友聊天，对方居然夸我发音标准”。
这些真实场景比干巴巴的文字描述有说服力多了，用户一看就觉得这资料真能帮到我。
3、定价策略
定价这块，他们也是摸透了用户的心理。
39.9这个价格特别妙：你说贵吧，比外面几百块的日语网课便宜太多，普通人咬咬牙就能买；你说便宜吧，又不至于让人觉得这么便宜肯定没好货。
而且他们都会标个“原价99.9，活动价39.9”，用户一看“直降60块”，就会觉得捡了大便宜，下单时，也会毫不犹豫。
我见过一个账号做的更绝，他把资料分成基础版 19.9元、进阶版 39.9元 、全套版 59.9元 ，但进阶版的内容比基础版多了一倍还多。
用户一算账，多花20块能多学这么多，买进阶版更划算，其实商家早就把利润算好了，进阶版才是主推款。这种价格梯度的套路，确实能提高下单率。
其实做日语学习vlog变现，真不是什么高大上的生意，就是用自己的学习过程当内容，用整理的资料当产品就行，我们平时稍微花点时间打磨内容、优化细节，都能上手的。
别总想着一口吃成胖子，每天进步一点点，资料越做越全，粉丝越积越多，挣钱其实就是水到渠成的事。
06、
好了，今天的项目拆解，我们就讲到这里吧！如果你也想通过互联网搞钱，但是，又没有什么好的方法，可以考虑进我的社群。
毕竟，真正有价值的东西，不是教程，也不是什么高大上的项目，而是人，一个有经验 ，能随时给你答疑解惑的人。
当然，你感觉自己摸索更快的话，也可以自己慢慢摸索，如果想省事一点的话，可以到我们社群学习更多有价值的项目！
我的作用，就是在你迷茫和焦虑的时候，给你指明方向，告诉你，这个阶段应该干什么，那个阶段应该干什么，让你在互联网创业道路上少走弯路！
你如果也在找一个人就能干的小生意，但实在没有方向，可以在我的社群好好学习沉淀一下，找到属于你自己的挣钱方法。
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