5月份在小红书开了新账号卖虚拟资料，上个月销售额2.7万左右，加上私域转化的部分，总共算下来5万多。
然后我发现一个问题：大家都小看了虚拟资料这个项目。
1. 虚拟资料可以是一个行业！
在我看来，这个项目更应该叫虚拟电商，本质上是属于电商一类（除了去年的引流航海）。
「资料」只是产品之一，任何不需要物流发货的，都可以算作虚拟电商。
它甚至都不是一个「赛道」，而是「行业」，小红书把这个称为「虚拟行业」，而这个行业里，有无数的产品，无数的赛道。
把这个点想明白，你会发现虚拟资料的空间真的非常大。
比如，ppt、简历模板、自律教程、快捷指令、表格模板、一对一咨询、头像壁纸、AI绘画、AI工具、xx教程……等等，其实都算虚拟电商。
很多人在讲虚拟资料不好做，里面列的都是教育资料、学习资料……
这就像你因为衣服不好卖，退货率高，然后得出「小红书电商不好卖，退货率高」的结论一样，以偏概全。
要在虚拟行业上赚到钱，第一个要打破的，就是「资料」的局限，别被这个词给骗了。
2. 虚拟产品可以原创！
我看到网上很多人在壁垒虚拟资料，原因有几个，最重要的是版权问题。
还记得有个博主讲的是，他身边99%做虚拟资料的，都是二道贩子，把别人的资料整理过来卖，很容易就触及版权风险，还有朋友被人告到赔钱。
这是事实，也是大部分人眼里的「虚拟资料」。
在今年之前，要原创出一份虚拟资料，难度还是有一些的，所以也没几个人去做这个。
但是，今年 AI 的能力比去年强了10倍不止，要做出一份虚拟资料来，真的没什么难度。
比如，前几天分享过的一个朋友圈文案生成器案例，就是用 AI + 飞书做出来的。
这次私教课程上完，很多学员都找到了适合自己的虚拟资料产品，
非常适合做虚拟资料的AI工具也推荐几个给你们：Gemini2.5pro、Claude4、fellou浏览器、flowith，有这几个工具足够了。
3. 虚拟产品可以卖高价！
很多人看到的虚拟资料是1.9、5.9，最高9.9，这是盗版资料，有版权风险的。
为啥这么多人避雷虚拟资料，因为卖的便宜不说，还有风险，这谁受得了。
原创资料就不一样，这个资料独一份，你可以卖更高一些。
大部分资料可以定到39以上，虽然不是真正意义上的高客单，但在虚拟电商行业，不算低的了。
再好一些的资料，可以买到199、399，我的一些资料就直接卖399，一样有不少成交。
4. 虚拟电商可以复购！
虚拟资料并不是一次性生意，大部分都只是充当引流的载体，到了私域转化高客单。
比如简历模板这些，到私域可以转化定制简历、职场相关的付费服务等等。
这里又分 2 个大类，原创资料和盗版资料。
盗版资料大部分做的是产品交付，就是我在你这买的只是产品，你后面卖什么东西与我无关。
原创资料做的都是信任交付，就是在这买的东西不仅是产品，还是对这个人能力的认可，尤其是在产品超预期交付的时候。
做信任交付的产品，后端转化高客单价的可能性更高。
比如我的资料，7月份一半的收入来自后端社群和私教服务。
所以我真觉得，虚拟电商严重被低估了。
因为不仅仅是虚拟资料，也可以是IP打造、私域导流和知识付费、服务付费等等。
「资料」只是其中一小块，一小块的载体。
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