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房产销售获客方法技巧

房产行业资源整合培训课程简介

课程来至于:销售新渠道商机获客方法,打造新时代房产经纪达人,内容介绍如下:

课程目录:

1、业绩背后的真相

2、房产销售的4个周期

3、建立正确的销售理念

4、房产销售9大基本功

5、客户跟进之信任的建立

6、客户跟进之沟通的技巧

7、客户跟进之价值的提供

8、客户需求挖掘之 必问问题

9、客户需求 挖掘之提问逻辑和痛点挖掘

10、房源介绍的 逻辑

11、房源介绍的 公式

12、常见客户 抗性处理

13、逼单的 20种思路

14、线上 SP斡旋

15、谈判的核心逻辑 和标准步骤及策略(二手房)

16、新房谈判的 流程

17、房源开发的20种渠道方法与业主维护策略

18、客户开发的15种渠道方法与客户维护策略

19、独家委托的谈判和维护策略

20、带看的标准流程及预防和铺垫

21、125个常见客户问题常用思路 和话术(获取委托)

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