最新公告
  • 欢迎您光临潮课网,本站秉承服务宗旨 履行“站长”责任,网站未有的课程可添加客服微信:157810288 咨询。🌹加入会员
  • 2022最新小红书运营课程《操盘手进阶演讲课》基础篇+执行篇+管理篇(完整版)百度云分享

    品牌营销创业商机培训课程简介

    小红书运营操盘手进阶演讲课》基础篇+执行篇+管理篇,内容介绍如下

    课程目录:

    第一章:如何找准营销目标,高效利用3大营销工具

    一、全方位了解小红书平台

    (1)女性用户为主,消费需求多元的平台

    (2)搜索流量为主的平台,多布局需求关键词

    (3)内容标签匹配初始流量分发

    (4)具有层层流量池上升的增长逻辑

    二、不同品牌在小红书上营销的需求不同

    (1)流量需求:小红书当成流量采买渠道,成本&转化率

    (2)背书:小红书是用户购物决策链路最后一环,增加信任度,无顾虑下单

    (3)生态卡位:品类词=品牌词,全方位建立品牌认知

    (4)转化破圈:精准用户转化变现,用户互动

    三、平台提供的营销工具及作用

    (1)口碑工具:平台的内容生产库

    (2)广告工具:口碑工具产出内容的放大器

    (3)品牌工具:塑造品牌观,提高品牌推广效能

    第二章:如何根据行业和竞品分析,制定投放策略

    一、通过竞品分析,了解市场投放的普遍玩法

    (1)清楚自己品类的投放数据基点,为后续投放判断建议好的标准

    (2)学习竞品投放逻辑,取其精华复用

    (3)横向竞品产品对比,清楚产品的优劣势,找到自身卖点

    二、目标规划的三种方式,按自己品牌的发展阶段,对应选择

    (1)新锐0-1,第一阶段追求流量曝光,用流量需求反推目标

    (2)品牌已经逐渐成熟,需要卡品类位置,用搜索覆盖率反推目标

    (3)品牌想要成为类目前几,用行业位置反推目标

    三、如何进行投放节奏和内容规划,让营销效益最大化

    (1)投放节奏需要根据产品的决策成本来制定

    (2)低决策成本,需要布局的点较少,内容大众化多样性表达,节奏以快速转化为主

    (3)高决策成本,需要全方位布局,内容需要有节奏的铺设,重点节奏,重点角色,拉长线钓大鱼

    (4)内容规划:需要清晰产品的目标人群,使用的场景需求,以及核心关注的卖点,通过多元化内容实现种草

    第三章:小红书媒介执行如何效益最大化

    一、如何根据营销目标规划小红书的投放博主

    (1)确定博主数量以及类型后如何进行寻找;

    (2)怎样的建联方式效率更高,如何进行博主的筛选?

    (3)怎么看数据,如何进行内容分析,怎么评估质量;

    (4)好PR的定义,除了当信息发送工具人外,和博主前置沟通清楚哪些问题

    (5)头部博主怎么攻克?怎么进行效益最大化

    二、如何做好一个提高沟通效率的brief

    (1)品牌介绍:我是谁,做这件事的初心;特色&优势;专业性

    (2)产品介绍:核心卖点,怎么发挥效果解决痛点的,什么专利,使用方法

    (3)写作指导:什么人群;什么场景;标题;关键词;内容参考等;

    (4)维护要求(重点):审核;内容保留时长,内容维护配合度

    (5)Brief不同人群不同使用方法:Koc,kol,专业类,明星类

    第四章:小红书付费流量玩法,让投产更有确定性

    一、了解了平台为品牌营销提供的3大商业工具

    (1)不同付费工具对应的营销方式和目的,更清晰的选择适合自己品牌需求的工具

    (2)不同付费工具衡量投放好坏的关键要素,让投放做的更客观

    (3)清楚广告爆文的制作方法论,轻松制作适合自己产品的爆文=热点+内容点+内容形式

    二、3种不同营销目标的广告配置

    (1)不同目标下的广告配置,值得抄作业的具体案例;(获客;背书;卡生态位)

    (2)清楚日常和大促节点广告配置的玩法差异;(日常进行拉新;内容储备,舆情维护;大促精准转化)

    第五章:小红书营销数据监控,如何优化投产效果

    一、清楚小红书营销投产效果不理想的2大原因

    (1)销售产出低,一般哪些原因导致;

    (2)流量成本高,哪些客观原因,如何解决问题;

    二、通过3层数据监控解决(销售产出低的问题)

    (1)内容数据监控:解决小红书投放内容偏差,流量成本过高问题

    (2)搜索数据监控:清楚从投放再到产生搜索行为对应的链路数据,提高拉新效率;

    (3)销售数据监控:解决成交路径里的转化问题,为投放最终销售结果负责

    三、通过企业号运营,沉淀自有流量池(流量成本高的问题)

    (1)在品牌自有流量池:可以无限次进行内容种草和用户建联;

    (2)企业号多项功能权益,在沉淀付费流量的同时,更好提升自有流量

    第六章:小红书运营团队组织架构搭建&绩效设定

    一、小红书平台5大营销模块

    (1)内容种草+企业号运营+商业广告+小红店运营+品牌直播

    (2)如何根据品牌的不同营销需求,针对性的配置运营模块

    二、不同营销模块需要的岗位以及对应岗位的薪酬逻辑

    (1)媒介pr岗:更多考核效率型指标,以绩效和奖金双重设定,刺激更高产

    (2)内容运营岗:为产出内容质量负责,以绩效和产出提点来设定,冲刺更高销量

    (3)根据品牌目标规划自己的组织结构,设定合适的薪酬体系,保证团队的稳定高效

    三、了解不同品牌不同阶段如何配置团队

    (1)内容种草引流到淘系模式

    (2)企业号矩阵账号玩法,引流至小红店/私域模式

    (3)成熟品牌团队的常见配置方式:5个模块全配置需求

    猜你喜欢

    猜你在找

    版权声明:
    1,本站资源收集于网络,只做学习和交流使用,版权归原作者所有,请在下载后24小时之内自觉删除。
    2,积分仅用来维持网站运营,性质为用户友情赞助,并非购买课程费用(1元=1积分);
    2,如本贴侵犯到您的权益,请按要求提供相应版权证明材料联系:sochaocom#qq.com(#改为@),侵权投诉
    潮课网 » 2022最新小红书运营课程《操盘手进阶演讲课》基础篇+执行篇+管理篇(完整版)百度云分享

    发表评论

    Hi, 如果你对课程有疑问,可以跟我联系哦!

    联系作者